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LinkedIn Sales Navigator présentera davantage de contenu à partager avec les équipes commerciales

Lancement de LinkedIn Sales Navigator mises à jour de produits mercredi, ajout de fonctionnalités supplémentaires pour la découverte et la gestion des leads, un centre d’aide repensé et une intégration à ses application de partage de contenu Elevate.

Apporter plus de contenu dans Sales Navigator. LinkedIn a d'abord lancé Elevate – une application conçue pour aider les utilisateurs à gérer et partager du contenu sur LinkedIn, Twitter et Facebook – en 2015. À présent, les utilisateurs de Sales Navigator qui utilisent également l'application Elevate recevront des alertes sur leur page d'accueil Sales Navigator lorsqu'un nouveau contenu sera disponible.

Les utilisateurs pourront accéder au contenu sans avoir à se connecter à Élever, et ensuite le partager sur LinkedIn ainsi que sur Twitter et Facebook.

"Les spécialistes du marketing seront toujours en mesure de contrôler le contenu qu'ils aimeraient voir publier par les employés", écrit Doug Camplejohn sur le blog Sales de LinkedIn. ”

Selon LinkedIn, les vendeurs qui partagent régulièrement du contenu ont 45% plus de chances de dépasser leur quota.

Nouvelles façons de gérer les listes de prospects. Dans le cadre de la mise à jour trimestrielle, Sales Navigator permet désormais aux utilisateurs de trier Listes de leads personnalisées par nom de compte et par géographie, et les listes de comptes personnalisés peuvent être triées par nom et par géographie.

Les utilisateurs pourront également copier une liste de leads partagée avec eux, en créant une nouvelle liste qu'ils pourront posséder, et effectuer une «sauvegarde en bloc» pour tous les leads ou comptes d'une liste partagée. Une nouvelle fonctionnalité permet également aux utilisateurs de supprimer des listes partagées de leur hub de listes.

Mises à jour de découverte de plomb. Sales Navigator augmente le nombre de résultats lors de la recherche de nouveaux prospects. Auparavant, le nombre total de résultats de recherche disponibles était limité à 1 000, mais ce nombre est porté à 2 500, offrant ainsi aux utilisateurs une liste plus longue de prospects potentiels.

Lorsqu'un utilisateur envoie une demande de connexion à LinkedIn via la plate-forme Sales Navigator, il pourra désormais enregistrer cette connexion potentielle en tant que piste. Indépendamment si la personne se connecte, l'utilisateur reçoit toujours des alertes sur le prospect et le compte – en l'informant de la nouvelle activité, comme une promotion ou une annonce de financement d'entreprise. Il ajoute également une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs de savoir quand une piste existante est actuellement sur LinkedIn (mettre un point d'état vert en regard de la photo de leur profil).

Un centre d'aide repensé avec une nouvelle fonction de chat. LinkedIn a repensé le centre d'aide Sales Navigator, en donnant plus de visibilité aux raccourcis, aux rubriques recommandées et au lien «Contactez-nous». Il déploie également une fonctionnalité de «chat avec nous» qui permet aux utilisateurs de contacter le représentant du support via une fonction de chat en temps réel.

Le lactosérum nous devrions nous en soucier. Selon LinkedIn, plus de 1,3 million de listes de prospects et de comptes ont été créées dans Sales Navigator. Pour les spécialistes du marketing qui gèrent des campagnes B2B, cette dernière mise à jour profitera à leurs efforts en matière de stratégie de contenu, en les aidant à transmettre davantage de contenu à leur équipe de vente. Du côté des ventes, la mise à jour offre davantage de fonctionnalités avec des fonctionnalités améliorées de découverte et de gestion des prospects.


A propos de l'auteur

Amy Gesenhues est une rédactrice en chef de Third Door Media, qui couvre les dernières nouvelles et mises à jour de Webpratik, Search Engine Land et MarTech Today. De 2009 à 2012, elle a été chroniqueuse primée dans plusieurs quotidiens, de New York au Texas. Avec plus de dix ans d'expérience en gestion marketing, elle a contribué à une variété de publications traditionnelles et en ligne, y compris MarketingProfs, SoftwareCEO et Sales and Marketing Management Magazine. Lisez plus d'articles d'Amy.

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