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Les publicités Facebook ne sont plus ce qu’elles étaient, il est donc temps d’acheter des publicités sociales plus intelligentes.

SEATTLE – Alors que les publicités Facebook étaient jadis un lieu de prédilection pour les auditoires ressemblants et les actions de conversion par le bas de l’entonnoir, il s’agit désormais d’un espace encombré qui permet aux utilisateurs d’être aveuglés et apathiques face aux marques.

C’est le point de vue de Susan Wenograd, Vice-président de la stratégie marketing chez Aimclear, qui a animé une session sur l’optimisation des annonces sociales au SMX Advanced la semaine dernière.

Qu'est-il arrivé?

Pour commencer, une sursaturation des annonces diffusées aux mêmes utilisateurs signifie que les auditoires ayant l'apparence de semblables ne sont plus aussi efficaces qu'auparavant. Ajoutez à cela un recours excessif aux campagnes axées sur la conversion et à la suppression du ciblage par des tiers sur Facebook, et vous obtenez un écosystème dans lequel les marques sont davantage axées sur le nombre de prospects que sur leur croissance durable.

"Les agences qui ne peuvent pas se sortir de leur sac en papier vont échouer, comme elles auraient dû le faire il y a longtemps", a déclaré Wenograd. Dans un paysage social inondé, les marques les plus performantes seront celles qui intègrent des stratégies payantes robustes et donnent la priorité à une création de haute qualité.

Changer l'objectif de la campagne

Si les marques veulent prospérer dans la prochaine vague de publicité sociale, a-t-elle ajouté, nous (en tant que spécialistes du marketing) devons revenir à nos racines et examiner les actions de conversion comme un élément parmi d'autres. En déplaçant l'objectif initial de la campagne de CPA (conversions) à CPM (impressions), les spécialistes du marketing peuvent créer les bases d'un pool d'audience qualifié plus engagé, avec des dépenses publicitaires plus efficaces.

Une fois que les prospects qualifiés ont commencé à participer à une campagne de sensibilisation à la marque, les annonceurs peuvent ensuite utiliser ces données riches pour un reciblage. La création de pools de remarketing est un élément essentiel de la conversion des leads et une entreprise nécessaire pour les annonceurs sociaux souhaitant se démarquer.

"Les marques et les agences capables de mesurer et de comprendre les déclencheurs de la levée de la marque gagneront le long match dans les enceintes médiatiques coûteuses", a déclaré Wenograd.

En revenant aux bases des campagnes d'engagement, les marques devraient également exploiter les données multicanaux afin de maximiser les opportunités de ciblage. L'implémentation de structures de marquage et de paramètres UTM sur tous les supports numériques peut fournir aux annonceurs un accès simplifié aux données de segmentation testées.

Créatif au centre

Mais, bien sûr, tout cela ne signifierait rien sans une créativité convaincante. Notre empreinte sociale, qui évolue rapidement, signifie que le public attend des ressources visuelles de haute qualité, optimisées pour le format, l'écran ou la plate-forme sur laquelle il est visualisé. Comme l'a conclu Wenograd au cours de sa session, «les marques et les agences qui ne peuvent pas exécuter leurs tâches et qui font preuve de souplesse en matière de création ne survivront pas dans le paysage Facebook et Instagram».


A propos de l'auteur

Taylor Peterson est la rédactrice en chef adjointe de Third Door Media. Elle gère une couverture de pointe qui informe et inspire les spécialistes du marketing. Basé à New York, Taylor apporte une expertise en marketing basée sur la production créative et la publicité d'agence pour des marques mondiales. L'axe éditorial de Taylor associe le marketing numérique et la stratégie créative à des thèmes tels que la gestion de campagne, les formats émergents et la publicité display.

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