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Google se concentre sur l'éther et l'ozone plutôt que sur Amazon

Nous avons été émerveillés par Google Marketing Live. Des démonstrations fascinantes et des annonces novatrices telles que Discovery Ads et Bumper Machine. Le conférencier a également souligné que Google prenait très au sérieux le respect de la vie privée, ce que j'ai été particulièrement heureux d'entendre. Et dans le discours liminaire sur les innovations publicitaires, le sentiment dominant était que Google évitait plus que sérieusement la concurrence d’Amazon sans même le mentionner.

«Ont-ils juste dit cela?» Était l'une de mes réactions les plus courantes au cours du discours. J'aime le format de leurs présentations et le fait que vous pouvez revenir en arrière et revoir les présentations via le portail en ligne presque immédiatement après leur fin. «Oui, ils l'ont fait!», Ont-ils annoncé qu'ils allaient autoriser les annonceurs à réserver des campagnes sur les réseaux de diffusion nationaux et les chaînes de télévision locales par programme plus tard cette année. Google est en train d'atteindre l'éther. Ils ont également indiqué qu'ils souhaitaient autoriser les achats dans de nombreux lieux au sein des propriétés de Google. via des commandes vocales, des images, des vidéos, des voitures, des résultats de recherche.

Attendez, dans les résultats de recherche? Ils ont juste dit ça?

Les fonctionnalités d’achat seront disponibles partout où vous utiliserez Google, un peu comme l’ozone gazeux qui est distribué dans l’air qui nous entoure dans l’atmosphère. L'ozone est présent à différentes doses mais partout. Et c’est bien entendu la couche d’ozone qui nous protège des fortes radiations solaires. Fait amusant, l'ozone composé d'oxygène est également mortel pour l'homme si sa concentration est trop élevée.

Google travaille non seulement sur Actions d'achat, sur lesquelles vous pouvez en savoir plus ici [[https://searchengineland.com/new-personalized-shopping-actions-enabled-google-shopping-debuts-in-france-314458/], une fonctionnalité grâce à laquelle vous pouvez comparer des produits et acheter dans les magasins de Google, en allant dans un magasin en ligne ou dans un magasin physique. Au départ, j'ai trouvé ce positionnement surprenant et même un peu flou: acheter ici ou là ou hors ligne dans un magasin – acheter où bon vous semble. Cela a un peu plus de sens si vous considérez qu'ils activent également les expériences d'achat dans toutes leurs propriétés et dans des projets futurs, comme dans les voitures, qui ont été mentionnés plusieurs fois au cours de la journée. Changeront-ils leur mantra? de Mobile First à Shopping d'abord, Je me demande? Cet ensemble impressionnant d'initiatives liées au shopping vise clairement à défendre Google de la montée d'Amazon. Installez une couche d'ozone pour les protéger du rayonnement Amazon.

Pourquoi Amazon est-il si dangereux pour Google?

Nous observons actuellement un comportement d'utilisateur par lequel un nombre croissant d'utilisateurs terminent leur parcours d'utilisateur sur Amazon, qu'ils le lancent sur Google, Facebook ou ailleurs.

Si ce comportement des utilisateurs se développe davantage, Google risque alors d’être exclu de la forte monétisation liée au commerce électronique et de se limiter à la génération de revenus publicitaires qui ne peuvent pas être directement liés aux ventes. En raison du fonctionnement de l'écosystème de marketing numérique, cela est de plus en plus important.

À l’origine, la publicité de Google était si convaincante, c’était précisément le fait qu’une campagne de publicité pouvait être directement liée à une conversion. C’est ce qui a fait en sorte que les annonces Google deviennent un élément dominant du mix marketing et c’est donc ce qui a enrichi Google.

Aujourd'hui, le parcours des utilisateurs n'est plus aussi linéaire qu'auparavant et il comporte de nombreux autres points de contact, comme l'illustre encore la présentation de Google Ads sur l'innovation en matière d'annonces: une décision d'achat peut faire franchir de 50 à 250 points de contact à un utilisateur. longues périodes de temps. Parallèlement, les entreprises mesurent et surveillent de plus en plus les performances de leurs campagnes en fonction de leur impact sur les ventes.

Facebook génère une influence puissante sur les décisions d'achat, mais il est difficile de relier cette influence aux ventes. Il en va de même pour l'affichage et la publicité vidéo. C'est pourquoi l'amélioration de l'intégration et de la mesure entre les canaux est si importante. Si une vente a lieu dans un jardin clos (Google, Amazon, Microsoft, Apple,…) différent de celui qui a motivé la décision d'achat, il est difficile de relier influence à action. Comme nous l'avons vu hier dans les présentations, Google vise à faciliter le suivi et le suivi du comportement parmi ses propres propriétés et plus difficile à suivre à partir d'autres propriétés – au nom de la confidentialité.

Nos recherches chez Innovell ont révélé que les stratégies de recherche et d'achat impliquant à la fois Google et Amazon constituaient déjà une approche gagnante pour les principales équipes de recherche payées du monde entier. Environ 80% de ces équipes inclure des services d'achat dans leur offreet 32% d’entre eux ont déjà commencé à travailler avec Amazon Ads malgré une disponibilité limitée dans le monde entier.

Avec la croissance des recherches ralentissant et part de marché qui devrait reculer en 2019Google a choisi de relever le défi. La croissance se trouve dans les achats et Google se lance à fond.

Aujourd'hui, Google maîtrise l'intégralité du parcours de l'utilisateur, à l'exception de la transaction de vente finale. Ils vont dans l’éther pour se connecter à l’un des derniers médias hors ligne, la télévision. Et à l’autre bout du voyage, plutôt que d’essayer de faire ce qu’Amazon fait, ils ont choisi de faire comme le gaz ozone, de diluer leurs capacités d’achat partout autour de nous lorsque nous sommes en contact avec des produits ou des services via un service Google. Partout à trouver, et visant à perturber le voyage de l'utilisateur à leur avantage.

2019 est l'éther et l'ozone.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement celles de Webpratik. Les auteurs sont répertoriés ici.


A propos de l'auteur

Anders Hjorth est l'auteur de la Rapport sur les stratégies de recherche et le fondateur d'Innovell, une société de conseil en marketing digital qui étudie les tendances du marketing numérique. Pionnier du référencement, l'un des premiers professionnels de la publicité Google et cofondateur de plusieurs agences: Relevant Traffic (marketing de recherche), BDBL MEDIA (média pouvant faire l'objet d'une soumission) et AZNOS (marketing de contenu), il dispose d'une vaste expérience dans le référencement, la recherche payée, les médias sociaux, le marketing de contenu et la programmation. Anders était également COO pour GroupM Search à travers la zone EMEA. Anders est également actif en tant que membre de divers jurys et conseils consultatifs.

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